劳力士凭什么卖这么贵（为什么说劳力士保值）

投稿用户 • 2023年5月29日 am8:41 • 腕表交流 • 阅读 131

手表经过了多年发展，以及目前的全栈工业化供应链和产业链的发展，

已经没有哪家表商说自己有非常强的技术壁垒，只有他们家才能做到。

手表更多的是分工合作，这个表厂做机芯，那个表厂做表镜，有的表厂进行组装。

俨然和我们现在的工业化供应链分工不能说相似，简直一模一样。

手表的定价因素，无外乎这几个点：成本、营销、溢价、供求。

基础成本是手表价格的基

成本指的是用的什么机芯、用的什么材料的表壳表镜表盘、设计费用、工厂代工费、包装仓储物流、维保等。

这些都是实打实可以查到的，也叫作BOM，这里不多解释，看引用吧。

BOM（Bill of Material）物料清单，也就是以数据格式来描述产品结构的文件，是计算机可以识别的产品结构数据文件，也是ERP的主导文件。BOM使系统识别产品结构，也是联系与沟通企业各项业务的纽带。ERP系统中的BOM的种类主要包括5类：缩排式BOM、汇总的BOM、反查用BOM、成本BOM、计划BOM。

每一块，都是有批量成本价的。人造蓝宝石玻璃表盘成本多少、316L精钢表壳多少钱、工艺切割多少钱，这些都是清清楚楚的。

市场有个均价，算一下一直手表的成本就出来了。

当然，那些贴钻、贴金的另说。

而营销费用也是一只手表价格组成的重要因素。

一只手表出了新款，怎么能让消费者更快的知道呢？

那必须要有营销费用了，投入了多少线上线下的广告？投入了哪个巨额费用代言人？投入了多少KOL的多平台带货软文？投入了多少客服和电商平台买流？

都会影响消费者知道这只表，影响你的消费决策。

有巨量投放广告的手表厂商，甚至可以达到一只手表50%的价格成本。

但也有“酒香不怕巷子深”的手表厂商，坚持不走大营销路线。

溢价是手表中品牌建设成功与否的衡量因素。

几乎一模一样的设计、一模一样的用料的商品，

为什么加了个普通logo就一般价格，加了个昂贵的logo就非常的贵。

有些消费者说这是噶韭菜，有些消费者说这是检测智商的，

但从品牌方的角度来看，这是巨量投入了品牌建设后的“果”。

这么多的广告、这么高价格的代言人、这么多的活动，最后到底能不能塑造出品牌价值，

溢价就是市场对产品能不能买单的最后表现。

高溢价，就是最终用户对品牌建设认可的表现。

手表也是如此，高溢价是对手表品牌建设的认可。

就像你看到百达翡丽和RM，真的有值一千万的材料做的手表吗？

大部分都是溢价的表现，而溢价就是其定位消费者对其品牌价值的认可。

供需关系是市场永恒不变的价格锚

锚定价格有上面这些很实际的“基础成本”，也有比较虚的“品牌溢价”。

而所有能称之为商品的东西，都逃不过这个永恒不变的价格锚–供需关系。

当100个人都有黄金，但只有10个人的粮食，粮食价格会涨到最后只有10个人用黄金买得起为止。

当100个人都有黄金，但市场有10万只同款腕表，那么腕表价格将暴跌到一文不值。

这就是供需关系影响手表的价格锚。

举个例子，劳力士绿水鬼，市场多且需求少则便宜，市场少且需求多则贵。

所以手表的价格因素，大概是这张图的情况

价值≠价格。

价格由非常多的因素加在一起决定。

而大家说的性价比高，其实就是性能的基础成本占比越高，其性价比越高。

也就是我们说的越划算。

最后

手表在很多场景下，它是一个工具。

手表在当代更多的是一种饰品，一种张扬自己个性的饰品。

其实不是表圈的人，确实看不出那么多的门道。

挑选手表，更多的是取悦自己。

不要纠结机械还是石英，不要纠结保值不保值，不要纠结多功能还是少功能。

两个问题，想不想买，能不能买。

都OK，那就下手吧。

我是 @瑞恩的奇幻博物馆，热爱腕表的种种，欢迎关注我一起探索腕表世界。

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