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本文节选自华高莱斯“技术要点”系列丛书《都市文博区》。《都市文博区》是一本从多个维度介绍不同类型文化场馆聚集区的城市研究书。本书试图通过分析全球城市和重要城市的特点，拓展国内大城市和文化丰富地区的观察视野，提供发展思路；同时，本书还为中小城市如何建设特色文化区提供路径指导。本书已正式出版，限时免费赠书，关注华高莱斯微信官方账号，免费领取。

文丨吴晓璇

图1/6图片工作室

客官，来肖邦？——艺术区对非一线城市的价值分析(上)说，在这场人才争夺战中，“店主”要想真正让这些知名的“客官”留下脚步，就要从文化艺术上下功夫！接下来，让我们继续看看橙郡作为成功的典范，是如何一步步成功修炼的。

二、美国橘郡高级艺术修炼手册

然而，对于这些非一线城市来说，文化艺术的发展并不像大都市的做法那么简单，而是需要从知识渊博的人的角度和他们的深层次需求来建设。以下是橙郡作为成功的典范，是如何一步步修炼成功的。

1．初级:完成0或100的选择题

对于非一线城市来说，建设艺术区只有0或100个选项，要么不做，要么做到最好，没有中间状态。有人可能会说，大都市有一流的文化场馆，按照城市量级进行类比，非一线城市只需要建一个小一号的场馆。这种观点是完全错误的！小场馆意味着功能配置低，场地有限，只能小打小闹，根本吸引不了顶级大师和艺术团来这里表演。这样，他们就不能真正引起知识渊博的人的兴趣，帮助城市留住这些人。

橙郡从一开始就清楚地意识到了这个问题，并做出了正确的选择。橙县表演艺术中心在成立之初就明确了自己的发展目标：“致力于在舞台上创造顶级艺术表演，提供无与伦比的艺术体验”，确定了未来发展的艺术形式：交响乐、舞蹈、歌剧、百老汇表演、古典音乐、合唱音乐等。

这些高端艺术的发展需要硬件作为支撑。为此，橙郡邀请了几位著名的建筑设计师进行建筑设计，打造了一个占地5.7万平方米的文化艺术区，塞格斯特罗姆大厅包括3000座歌剧院风格（Segerstrom Hall）、雷妮和亨利·塞格斯特罗姆音乐厅2000座（Renée and Henry Segerstrom Concert Hall）、萨穆埃里剧院500座（Samueli Theater）、朱迪莫尔剧院250座（Judy Morr Theater）艺术广场占地56100平方英尺（Julianne and George Argyros Plaza）。[6]各种功能齐全、质量优良的专业场所，使得国际知名芭蕾舞团、百老汇巡回演出和杰出表演艺术家有可能在橘子县表演。[6]各种功能齐全、质量优良的专业场所，使得国际知名芭蕾舞团、百老汇巡回演出和杰出的表演艺术家有可能在橙县表演。事实上，莫斯科大剧院芭蕾舞团，巴黎歌剧院芭蕾舞团、世界著名的芭蕾舞团，如美国芭蕾舞剧院舞团，也在这里表演，并选择在这里成为他们美国西海岸演出的首选！

雷妮和亨利·赛格斯特罗姆音乐厅

然而，高标准意味着高投资，如此高标准的艺术中心必须昂贵。橙郡表演艺术中心的最初预算为2亿美元，最终成本为2.4亿美元，仅塞格斯特罗姆大厅就花费了6000万美元。[7]此外，建成后的运营管理、设施维护和人工成本也是一笔巨大的开支。面对如此高的成本，资金从何而来？政府一个人能解决吗？

事实上，橙县表演艺术中心的建设并不是出于政府的一厢情愿，而是基于人们对艺术生活的渴望。因此，公共筹款已成为其资金的主要来源。从建筑的名称可以看出：1979年，塞格斯特罗姆家族捐赠了2万平方米的土地，使项目成为现实，艺术区第一座建筑塞格斯特罗姆大厅得名；1998年，塞格斯特罗姆家族捐赠了第二块土地，两年后提供了4000万美元的赞助费；2003年，为了表彰亨利·萨穆埃里捐赠的1000万美元，新建的500家剧院被命名为萨穆埃里剧院；2011年，橙郡表演艺术中心甚至更名为“塞格斯特罗姆艺术中心”，以表彰塞格斯特罗姆家族约1.5亿美元的杰出贡献。[8]

为确保机构的良好运行，橙县表演艺术中心还建立了完善的慈善管理体系，包括五个方面：一是个人会员计划，旨在吸引个人捐款，并根据不同的捐赠金额提供相应的优惠服务；二是企业会员计划，为各行各业的企业提供展示形象的绝佳机会，并提供折扣票、优惠券、私人休息室等福利；第三，遗产捐赠计划鼓励人们以遗产捐赠的形式为中心创造更好的未来；第四，企业赞助计划通过提供与当地企业建立长期合作伙伴关系的各种企业赞助机会；第五，协会网络计划吸引人们加入不同类型的协会，组织丰富的捐赠优惠活动（如“百老汇早餐”活动，捐款会员可以在享受早餐的同时获得百老汇的第一手内幕消息)，为中心提供经济支持。

高标准的艺术设施和高质量的艺术表演使橙县突破了与大都市的第一层障碍，成功吸引了知识渊博的人聚集在这里；完善的慈善管理体系确保了艺术活动的顺利进行，使橙县有机会进入第二层——艺术活动经常像大城市一样举行，使这些知识渊博的人有可能长期生活。

2．中产阶级：聚焦儿童，成为顶级艺术教育平台

一流的表演可以为非一线城市留住知识渊博的人，但在表演次数、观看频率等方面存在一定的不确定性。

2．中产阶级：聚焦儿童，成为顶级艺术教育平台

一流的表演可以为非一线城市留住知识渊博的人，但在表演次数和观看频率方面存在一定的不确定性。为了继续繁荣艺术区，我们不仅要依靠公共筹款和高端表演门票收入，还要形成自己独特的魅力，以确保对知识渊博的人的持续吸引力。那么，非一线城市建设艺术区的核心竞争力从何而来？答案是抓孩子！因为知识渊博的人总是把孩子放在第一位，所以孩子的健康成长对他们来说非常重要。艺术教育作为其中不可或缺的一部分，越来越受到家长的关注。因此，非一线城市在建设艺术区时，需要建设除表演外的另一个重要平台——艺术教育，将巨大的市场潜力转化为自身的吸引力优势！橘郡表演艺术中心抓住这个机会，不仅成为优雅艺术的殿堂，更把自己打造成

加州

最大的艺术教育平台。经过30多年的发展，橙县表演艺术中心形成了系统完善的艺术培训模式，全面满足了高知识人士对儿童艺术培训的需求。具体来说，主要有以下三个方面：

首先，创造更多接触艺术的机会。为了让孩子们体验艺术的魅力，吸收艺术的营养，橙县表演艺术中心为学校推出了“中心舞台”计划（OnStage at the Center），来自世界各地的著名艺术家表演。为不同年龄段的孩子创造更多接触艺术的机会，通过亲民价格的高品质艺术表演，培养他们对优雅艺术的热爱。该计划涵盖了橙郡所有27个学区和南加州每年约有7000名学生前往该中心，获得难忘的艺术体验。[9]

此外，橘郡表演艺术中心还专门推出了4～8岁儿童的“感官友好表演”系列。与传统艺术表演中严肃安静的观赏氛围不同，该系列通过提供尽可能舒适的观赏环境（如降低音量和灯光亮度、随意行走和交谈、携带食物和饮料），提前熟悉故事和演员的情节介绍，增加了孩子们对艺术的兴趣，在他们心中播下了热爱艺术的种子。

二是提供丰富的艺术体验课程。橙县表演艺术中心与世界级艺术家保持着良好的合作关系，充分利用这一优势。艺术中心为儿童提供高端、多种艺术教育课程，包括艺术大师班、五天百老汇计划、迪士尼儿童音乐体验美国芭蕾舞剧院培训课程等。以“五天百老汇计划”为例，该计划是一门面向初中生和高中生的音乐剧培训课程。所有参加百老汇演出的一流专业艺术家和教育工作者都被选为指导，旨在普及戏剧基础知识，创造导演、试镜和即兴表演的机会，培养未来的小艺术家。

除了儿童艺术培训外，还教人们钓鱼，为橙县及周边地区的小学教师提供艺术教学培训服务，旨在以艺术为媒介，提高当地教师的教学水平，提高橙县的整体教学质量，加强对高端人群在这里定居的吸引力。目前，橙县表演艺术中心每年吸引近37万小学生、初中生、高中生、大学生和教育工作者来这里学习。教育和培训已成为该中心的主要收入来源之一。[10]

三是满足特殊儿童的艺术需求。橙县表演艺术中心并没有忽视特殊儿童的艺术需求，通过一系列艺术项目为他们提供了艺术培训的机会，从而真正实现了“儿童友好”。“夏季中心”项目是一个高风险的高中生(如有)学习障碍、通过对专业艺术家进行为期两周的严格培训，培养他们的信任、团队合作等生活技能，帮助他们建立信心。还专门开设了一所残疾儿童舞蹈与音乐学院，让橙郡的残疾儿童也能感受到艺术的魅力。

橙县不仅吸引了一流的艺术家来这里表演，而且使艺术区成为服务城市每个人的艺术教育平台。这使得它在与洛杉矶大都市的竞争中更好，成功地留住了这些知识渊博的人，并吸引了他们自发捐款。就像一个叫马利卡的人（Malika）“我向塞格斯特罗姆艺术中心捐款，因为它是一个致力于确保我们社区的每个人都能获得高质量的艺术体验的组织，通过艺术表演丰富包括我在内的每个人的生活，无论背景和年龄如何。”

3．高级:成为当地艺术的展示舞台

建设非一线城市艺术区，不仅要引进一流的艺术表演，还要为当地艺术提供展示舞台，促进当地艺术的蓬勃发展，提高整个城市的文化品味和艺术素养。

在引进高水平节目的同时，橘郡表演艺术中心也成为著名的太平洋交响乐团（Pacific Symphony）、橙郡爱乐协会（Philharmonic Society of Orange County）以及太平洋合唱团（Pacific Chorale）的发祥地，为这些组织提供了满足自身高标准要求的专业场所，成为他们展示自己的成长平台。事实上，艺术中心多栋建筑的开幕表演是由上述艺术团体完成的。事实上，上述艺术团体完成了艺术中心多栋建筑的开幕表演。三大驻场乐团在橘县表演艺术中心的发展壮大中发挥了核心作用，为人们提供了丰富的音乐表演活动，每年在这里举办100多场演出。[11]

橘郡表演艺术中心节目单

总之，橙县以文化艺术为突破点，实现了艺术领域从零开始、从优秀到优秀的跨越式发展，极大地满足了高知识人群的精神需求，使艺术成为吸引高知识人群在这里生活和工作的新发展引擎。

三、艺术区作为一种高级引人注目的艺术，并非所有城市的万灵药

与快速定居、住房折扣等同质化的吸引人的方式相比，艺术区提供的优雅艺术对知识渊博的人更具吸引力，是一种更高级的吸引人的艺术。在这场人才争夺战中，无疑是非一线城市的法宝之一。但我们也应该意识到，并不是所有的非一线城市都能像橙郡一样成功。你知道，对他们来说，艺术区不是用来摆姿势的、亮相这么简单，但要真正为城市发展服务。

那谁更有希望呢？

纵观全国，西安、武汉更有可能成为中国的“橘郡”。与橘郡类似，它们都是高校云集，知识渊博的人群众多，求才若渴，为留住人才付出了巨大的努力。然而，只有基础是不够的。橙县艺术区的成功不仅仅是政府自己实现的。城市本身需要有更强的控制技能。因此，只有深入了解高志“顾客”的精神需求，通过良好的财务安排，才能真正让艺术区服务于城市发展，才能自豪地喊出“顾客、肖邦”的新竞争口号！

参考文献

[6]塞格斯特罗姆艺术中心官网：“我们的公园”

https：//www.scfta.org/Plan-Your-Visit/Campus/Venues-and-More.aspx.

[7]洛杉矶时报：《塞格斯特罗姆艺术中心》

https：//www.latimes.com/entertainment/arts/la-etcm-segerstrom-center-campaign-20150828-story.html.

[8]塞格斯特罗姆艺术中心官网：《我们的故事》

https：//www.scfta.org/About/Our-Story.aspx.

[9]数据来源：塞格斯特罗姆艺术中心官网

https://www.scfta.org/?gclid=EAIaIQobChMI6Mvh9OK49wIVDvaRCh1J4gSJEAAYAiAAEgIi7PD_BwE.

[10]塞格斯特罗姆艺术中心官网：《评论：烛光音乐会》

https：//www.scfta.org/revue/1013/revue-1013-candle.html.

[11]南海岸都市区官网：《南岸大都会表演艺术》

https：//southcoastmetro.com/performing-arts/.

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